早在2016年的时候，支付宝口碑的势头就已远超美团，而很多线下的商家更是纷纷解除了与大众点评、美团、糯米等的合作关系。这种现象的发生不是一蹴而就，而是因为线下商家经营的实体店比起线上来说利润更加稀薄。虽然一开始美团、大众点评、糯米这些给商家带来了巨大的客流量，但是平台也是要赚钱的。所以随着时间的推移，大众点评等平台开始对线下商家增加服务费，例如加收佣金等等。而用户也开始陷入一种接单越多，亏损也越多的地步。     

支付宝口碑也许是看到了这些变量，所以产品一上线，就改变了打法。支付宝口碑选择了对商家0佣金、开放泛行业平台、打造行业解决方案等让商家入驻，并且上线当日订单数超过1121万笔。有媒体曾说“无法运营的流量没有价值，从商家吸血的模式无法持续”。商家和支付宝口碑的合作降低了很多成本，所以他们更愿意去能“多挣钱”的平台来销售自己的产品。     

而美团等用户最核心的需求是优惠，如果关上优惠的门，美团等用户的粘性会大幅下降，而平台则要拿出大量的资金去补贴。     

支付宝口碑由于阿里巴巴和蚂蚁金服的加持，所以在整个生态链、运营体系上来说相对完善，也降低了很多试错成本。支付宝口碑的生态ji金，提出对商家三年免佣金的政策，这也是让商家纷纷离开美团进驻支付宝口碑最诱人的条件之一。     

除去运营模式上的不同，美团内部fu面新闻迭出，比如商户联合制止，高管纷纷出走，更是让美团陷入两难的境地。

美团支付（代理）利润分析

1、例如：1个业务做市场，推广每天成交2个商户，1个月=60个商户，1年是720个商户。

2、例如：1个商户1天收入3000元，1个

1年12个月=108万。

3、108万*720个商户=777600000元

商户每1万元我们能赚到13元，总收入为1010880元每年。

4、质疑：商户每个月收款未必有这么多，只能按7折计算，另外商户成交比例需下调，只能按7折计算。

7折75.6万*504个商户=495331元

商户每1万，我们能拿到13元，

预计年收入495331元

有些人说你这个是不是理想化状态

举例中的数据完全是平均值 中小店的数据

那么如果我们招收几个业务员或者兼职又会是多少

在自己直营的同时再发展几个合伙人又会是多少

5、每1个盒子除成本价利润有两百多，这笔费用全部归属代理。

6、A级代理可拿出部分费率招收下级代理一起做市场。

做过互联网运营的人都知道，目前传统商家普遍面临的问题是获客难/转化难/线下成本高等问题。如果自己做一个APP或者在网上通过搜索引擎等渠道进行广告投放，不但成本高昂而且转化很难，这种隔离式的缺少场景的消费形式对于进化的互联网和90后主力消费者群体而言，简直就是一个退化式的灾难。

而美团点评依靠高品质的流量池，依靠餐饮外卖的这一现象级“吃货”大数据池，通过云计算等方式的加持，完全可以根据用户消费行为为生态内上下游商家定制营销工具，解决商家在获客/运营/售后等方面的一站式问题。这个从美团点评面向商家推出的智能工具就可窥见一斑。为了解决消费者到店消费支付痛点，美团点评推出的智能工具聚合了所有主流支付方式，美团招商，包括刷ka、微信、支付宝、银联云闪付、ApplePay、美团点评客户端等等，同时由于智能可拓展的优势，还能不断扩充功能。

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