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    富恒地产(在线咨询),新泰新楼盘营销,新泰新楼盘营销策划

    2018-11-06 12:42:32 次阅读 稿源:非官媒
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          很多房地产经纪人存在营销知识匮乏、营销技能低下等问题,在策划与设计、市场调查方法、营销推广手段、合同制定,新泰新楼盘营销公司,法律法规,房地产专业知识,金融,建筑学等诸多方面一片空白,操作起来杂乱无章,甚至根本就会做这些事,新泰新楼盘营销报价,只知靠送礼、宴请、降低佣金,暗想操作等给“回扣”来推销商品,其专业知识的贫乏令人吃惊。有些房地产经纪人在财务方面虽然会计算购进、销售、毛利、部分,变成本价格,但对费用水平、资金周转、进销成本、资金利税率投资价值分析,等基本概念,缺乏基本的了解,甚至看不懂一般的财务报表。这样的经纪人员如果不努力学习,怎能按照市场经济规律来进行营销决策呢?更不可能通过会计核算来调整销售行为了。经纪人员的专业知识主要表现在四个方面:对公司要有全面的了解。房产买卖的流程与质量管理、售后服务的内容及公司的发展方向等。掌握房地产产业与常用术语。经纪人员应对当地的房产发展方向有所认知。同时还能准确把握当地的房产动态和竞争对手的优劣势极可靠卖点等信息;另外还必须掌握房地产营销知识、银行按揭知识、物业管理知识、工程建筑知识、房地产法律知识及一些专业术语如绿化率、建筑密度、使用面积等。掌握顾客的购买心理和特性。要了解顾客在购买过程中存在的求实、求新、求美、求名、求利的心理以及偏好、自尊、仿效、隐秘、疑虑、安全等心理。了解市场营销相关内容。经纪人员应该学习房地产的产品策略、营销价格策略、营销渠道策略、促销组合策略等知识了解房地产的市场营销常识。心理素质要求较强的应变能力,为人真诚自信,乐观大方,有坚韧不拔之毅力,能承受各种困难的打击,责任感强,自制力强。



    新楼盘代理注意事项有什么?

          目前市场上确实存在用“均价”来吸引购房人的广告。一些开发商在楼盘推广时,打出的均价,可能并不是这个项目现在推出的几栋楼的整体均价,而是其中“均价”较低的那栋楼的价格。这样价格的楼,社区中至少有一栋,而且这些楼中的户型与社区中其他楼中的户型没有什么两样,无论是楼层位置还是朝向、通风、采光都不是*差的,只是可能没有景观,或者由于楼体的朝向而影响到户型朝向而已。


      “均价”,新泰新楼盘营销策划,顾名思义当然是这个楼盘的平均价格,它代表一个项目的整体价位水平。但“均价”不是简单的较高价与较低价的算术平均值,而是发展商根据当前的市场情况制定的,新泰新楼盘营销,以收回成本并获得利润的价格。

          一个楼盘在推向市场时,先有“均价”,通过它来计算出每栋楼中的每个单元户型的价位,它是整个楼盘销售价格控制的一个重要标准:是这个楼盘售价的平均值。根据这个平均值,在给每一户定价前,先要定出要销售的小区中每一栋楼的均价,在这里就要应用到价差系数,它是根据每栋楼在总平面中的位置不同、朝向不同、景观不同等定出来的。用拟定的均价乘以每栋楼的系数,得出这栋楼的销售平均价。




    1、目标客户定位不准确

          由于高额的消费支出、购买结果的不确定性,房地产消费是一种高涉入度的购买行为,其购买决策的环节、影响因素和时间都复杂得多,变化的可能性也大得多,非采用专业消费者调研不可。然而,几乎所有的房地产策划者都没有重视目标客户的分析,在短短的两三张A4纸的篇幅内目标客户被心不在焉地打发掉了,行业泡沫和风险随之而来。

    2、轻视视差异化竞争

          房地产策划者如同病态般地执著于对竞争者的研究,常常不惜花上半年的时间(值得留意的是,房地产开发的前置时间往往不超过9个月)研究。事实上,房地产与普通消费品不同,即便地段不同也不会有任何两个项目会同质化;既然不会有同质化,那就绝不会面临像普通消费品那样广泛的竞争。这种方式完全没必要。

    3、策划案空洞无味

          房地产业最时髦的说法就是“打造强势品牌”、“提升品牌的核心竞争力”。其实房地产房子卖完了还卖什么?所以只有那些有能力、有意愿持续专注进行房地产经营的企业才需要定战略、建品牌。其他公司,把自己的注意力放在产品上,而不要去搞什么品牌建设、战略规划 。

    4、产品理解不到位

          与普通消费品不同,不仅每一个项目、甚至连一个房地产项目中的每一套房子都是绝不相同的,面积、楼层、景观,面对的消费群都存在着与生俱来的差异性。这是极好的策划切入点,然而,我们的房地产策划者却没有这种精度的视野。事实上,应该根据顾客的不同来细分定义我们的产品,对每一类产品应该用类别均价加成的方法。




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