卫浴企业的订单管理非常复杂。从经销商直销员介绍产品、设计师量房、复尺,到订单确认;从总部接单、审单、拆单,九牧卫浴花洒,到产品采购、安装信息反馈,有一个漫长的过程。每一个环节都容易出错或者耽搁,因此订单准确率是卫浴行业一个非常重要的管理指标。卫浴行业的一些大企业甚至将订单管理从销售管理中剥离出来,成为一个单独的系统,可见订单管理有多么重要!订单管理需要借助信息化系统或大量的人工做支持,这对很多企业来讲就是一个难以逾越的障碍。
我们知道,传统产品的营销一般都有销售管理系统(销售人员管理、渠道管理、订单管理)、市场推广系统(市场调研、促销活动、新品上市、品牌宣传)、服务支持系统、产品开发系统。这些系统卫浴企业都需要,但内涵又很不同。
产品开发系统也不一样。传统产品的开发强调的是产品的功能、成本及价格,卫浴产品的开发却注重产品的外观、款式、风格、文化,九牧卫浴马桶,另外在功能方面突出的是集成概念。对习惯传统行业开发流程或模块化分工的团队而言,卫浴的开发实在难懂。
一旦家居一体化成为家居业发展的主流趋势,卫浴行业原本的市场价值必然大打折扣,而卫浴行业为了迎合市场也必然会向家居一体化进军。可家居一体化的覆盖面极广,九牧卫浴,若单凭卫浴企业,势单力孤十分不易,但若能团结一起势必会使得实力大增,也增加了市场竞争的胜算。
区域性联盟无疑是众多联盟形式中最有凝聚力的一种模式,毕竟不同地区的经济发展不同,卫浴的生产方式也会有差异,本土企业之间的发展进程差距不大,周围环境也较为一致,合作起来会更加“门当户对”。所以,在今后的发展中,区域性的联盟将会成为卫浴业发展的新模式。
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