旺季资金短缺？5大建议解决你的Wish店铺资金难题！

旺季来临，相信不少商家都面临着资金短缺的压力和难题。资金是商业活动的血液，是企业扩能的燃料，没有资金的旺季寸步难行。

本期，W教授邀请到了擅长Wish店铺裂变，在Wish店铺投资规划上具有独到经验的宁波费恩克总经理费军，指导大家如何在旺季筹集、利用资金。

费军将从资金缺口预估、资金准备时间点、常用资金渠道、合理配置资金渠道、提高资金周转率这六个角度入手，为大家规划一个可具操作性的资金准备方案。

本次分享对于Wish店铺管理人员，尤其是跨境电商创业者们尤其有用哦。一起来看费军老师的分享吧：

一、资金缺口预估

鉴于跨境电商的资金周转周期长的现状，很多中小卖家都表示难以准确计算出一个公司的盈利状况。了解公司的盈利情况对于公司的长远规划、存续经营是至关重要的。

我们公司指派两个会计人员分别采用两种不同的公司盈利计算方式来核对公司的盈利状况。其中一种方法是核心财务数据评估，我们会通过ERP计算公司的毛利和开销，以此得出公司某个月的盈利状况。

1. 核心财务数据评估

核心财务数据评估的意义就在于明确公司是否盈利，再根据是否盈利调整公司战略布局。为保证公司健康发展，我们一定要确保公司总体盈利，且盈利状态是稳定。

⑴ 销售毛利

销售毛利率=(销售额-商品成本-物流成本-平台佣金)/销售额

因为清楚每个产品的成本和物流成本，我们可以得出每个订单(产品)的盈利水平，是否达到了我们要求的盈利点(我司要求达到25%以上)。

⑵ 销售净利

销售净利率=销售毛利率-各项其他成本/销售额

各项其他成本包括：退款率(包含罚款)、引流成本(PB等)、人工成本、租金水电、资金成本、设备折旧、其他日常开支。

⑶ 考虑不可预估风险成本

不可预计的风险成本包括了死库、核心员工离职导致业绩下滑、封店、扣款。

死库：部分产品由于判断不准，会出现仿品、过季产品等无法正常销售的产品，我们称之为死库。这部分风险成本通常不作为日常考核，而是在年终时统一核算。

封店、扣款以及核心员工离职导致业绩下滑都属于意外情况，虽然无法准确预估，但建议大家根据往年的公司情况，对以上意外情况拟定一个大概的成本百分比。

⑷ 现有资产和流动资金情况

衡量公司盈利状况的第二种方法就是每月填写资产情况表。资产情况表能帮助各位在每月月末衡量公司从开始至今的整体盈利状况。若各位能每月坚持下去，就能及时了解公司的每个月的盈利状况。

将资产情况表与上述的净利率表进行核对，查看通过资产情况表得出的利润与通过净利率表得出的利润是否相差不大。若两表的利润相差不大，则说明利润的预估是比较准确的。

资产情况表的核算原理在于：将创业之初投入的资金与目前公司拥有的资金、货物、固定资产相减就能得出公司从创业至今的盈亏。建议所有卖家从开始创业就持续制作这样的资产情况表，实时监控公司的盈利状况。

资产情况表中的钱包括：店铺应收款(需考虑退款)、银行账户余额(支付宝、微信、现金、等)、其他(押金、预付房租)、应付运费、负债、应付货品费、投资款。

货物包括：本地库存、海外仓库存、在途库存。

固定资产：公司房产、土地、公司车辆、办公设备。

制作资产情况表时要保证各个数据时间采集点的一致，否则容易造成数据偏差，建议各位在每月最后一天采集数据。

Attention：以上所说的净利润表、资产情况表等数据在资金准备上都是至关重要的，若没有这样详细的公司财务数据，公司很难通过银行的资信考核，难以获得银行的信任与认可，无法获得可观的额度。

亚马逊卖家最爱犯的几类错误！老卖家别躲，你也错了！

亚马逊有非常明确的销售政策和实践，但卖家执行时偶尔难免疏漏，有些错误可以挽救，但有一些将对你的销量带来巨大的影响。作为提醒，本文梳理了卖家在创建卖家账户、销售和处理订单时常犯的一些错误：

一、亚马逊账户设置上的失误

经营卖家账户亚马逊卖家常常要花费大量的时间。拥有卖家账户，使得卖家可以在卖家中心对自己在亚马逊上刊登的产品和销售订单有一个整体的了解，这也是卖家管理库存、产品表现和进行活动设置的地方。

根据亚马逊的说法：“卖家账户使卖家可以管理自己的listing、订单和付款，跟踪自己的卖家反馈和表现，编辑你的账户设置和偏好。”

因此，卖家在建立账户时，一定要避免以下错误：

1、注册多个卖家帐户

你要记住，每个亚马逊卖家仅允许拥有一个卖家账户，注册两个账户违反了亚马逊的政策。

2、将亚马逊购物者指向你的网站

一些卖家尝试在他们的产品或卖家信息中添加站外网页链接，这违反了亚马逊的政策。

亚马逊是一个封闭的生态系统，在为卖家提供庞大的购物群体的同时，也使卖家失去了将购物者引导到自己网站的机会。

如果你想将消费者引导到自己的网站，增加网站流量，利用其他销售渠道和策略更为合适。

3、复制另一个卖家的设置

注意，在亚马逊上销售并不容易，你复制的卖家可能违反了亚马逊的政策，其账户设置并没有达到。你需要不断回顾亚马逊的实践，不断审查、测试和完善你的卖家账户。

4、卖家帐户类型选择错误

一定要研究并选择最适合你的在线商店的卖家账户类型。

5、将亚马逊当成eBay

亚马逊与eBay不同，卖家在操作时应该采取不同的策略。在你进入亚马逊之前，了解进入亚马逊自己所需投入的成本，并预测自己将获得的利润是非常重要的。

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