江西红太阳展览工厂是一家专业集展台搭建,展览设计制作,珠宝展柜设计制作,化妆品柜设计制作,文件柜设计制作,设计制作各类商场展柜,超市展柜,陈列柜,便利店展柜等各类展柜设计制作,橱柜制作,专厅制作,家具衣柜制作及会展服务为一体的展览工厂。
对于这些门槛,并非所有企业都可以达标。所以企业不应守株待兔,可尝试其他相关的市场。黄继毅对此作了形象的比喻,他认为:很多企业都抱着一炮而红、一鸣惊人的想法去参加展会,以为参加一次展会就可以得到多少大订单,可事实却往往事与愿违,然后就开始到处抱怨什么没效果,展会展位搭建,钱白花了。
这就好像谈恋爱一样,一见钟情总是少数。展会这个平台,更多提供的是“相亲”的机会,但还是要从先给对方留下一个好印象开始,循序渐进、不断展示自己的优点。
因此每一次参展都是一次蓄势或铺垫,只有持续地参加展会,不断地努力才能“修成正果”。其中切不可半途而废,否则就像烧开水,纵使烧到了98度,但如果停下来了,展会展位搭建,那还是98度的水,不是开水,所以应该继续烧,等烧开为止。
要不要进名展也是同样的道理,并不是砸一次钱就一定可
江西红太阳展览工厂是一家专业集展台搭建,展览设计制作,珠宝展柜设计制作,化妆品柜设计制作,文件柜设计制作,设计制作各类商场展柜,超市展柜,陈列柜,便利店展柜等各类展柜设计制作,橱柜制作,专厅制作,家具衣柜制作及会展服务为一体的展览工厂。
发展客户关系
贸易展览的重要任务是发展客户关系,包括巩固现有客户的关系和发展潜在客户的关系,尤其是后者。潜在客户往往意味着公司的未来发展希望,但是由于展览会时间短,客户多,展览接待工作大多是尽可能多地接触和认识客户,展览会期间的客户工作应重数量,而展览会之后的客户工作则应重质量,既要加深与客户的相互了解,建立相互信任关系,将认识关系发展成伙伴关系和买卖关系。
江西红太阳展览工厂是一家专业集展台搭建,展览设计制作,珠宝展柜设计制作,化妆品柜设计制作,文件柜设计制作,设计制作各类商场展柜,超市展柜,陈列柜,便利店展柜等各类展柜设计制作,橱柜制作,专厅制作,家具衣柜制作及会展服务为一体的展览工厂。
确立贸易关系
在展览会闭幕之后和离开展出地之前,可以抓紧时间访问展出地的关键新客户。每个买主在展览会上都会与许多参展企业建立联系,但是只会与少数企业建立实际的贸易关系。这一方面依赖于产品,价格等条件,另一方面依赖于工作效率和质量,要抢在竞争对手之前巩固与新客户的关系,展览,谁的工作做的好,谁就可以争取到新客户。对于接近谈成的项目,也要抓紧继续洽谈,争取离开展出地之前签约,否则,未谈完的项目随时可能变卦。毕竟,市场充满变数,时机不等人。
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